国内缝制设备,由于供给面太多,已经造成一些竞争怪向,例如不良的放帐/杀价,下游客户拖欠款,已扰乱了一些正规企业的运行,因而寄望于淘汰弱质缝企的环境早一点到来,可让优良企业有规范的运行.
人民币的升值不足刺激:
人民币的升值,给外销产品的缝纫机企业一些小烦恼,由于外销都习惯于用美元计价,出售缝纫机之后换得的人民币少了一点,但是可以向客户要求提高价格而加以补偿.不必要担心客户会跑掉,只要缝纫机品质较好,客人都会接受调价.中国的机械制造能力,是全世界难以找到如此价廉物美的竞争对手,客人还在中国打转.客人买贯了较好品质缝纫机,不会为了省一点小钱去买低品质的便宜货. 缝纫机厂利润虽低了一点,忍受一下也可过日子.人民币升值,为一些缝纫机厂催化了寻求制造高价位机种的速度,放弃了低利润缝纫机生产.让低品质的缝纫机由其它小厂去撕杀争市场.人民币的升值,确实催促缝企的脱胎换骨,但是对于低价位的缝纫机市场,仍是温和的在进行淘汰竞赛.
大中型的缝纫机企业争相投入电脑控制三自动研发:
国内缺车缝技术工严重,以及这两年车缝技术工工资的急速上涨,技术工招工困难,使得许多成衣及鞋类工厂改用效率高的自动缝纫机来加以应对.以前买六台平车缝纫机,只有一台是自动伺福电机带动;如今每销六台平车缝纫机,其中有三台是自动伺福电机带动,而且这个现象非常普遍.电脑控制自动缝纫机的销量是始于2004年, 2005年火红.电脑控制自动缝纫机还有供货不足的情况. 2005年就有十数家大中型的缝纫机企业相继投入研发电脑控制三自动缝纫机.
不能没有电脑控制三自动平缝机:
国内缺工严重的环境在2006年没改善,到了2007年更是叫急.因而对电脑控制自动缝纫机的需求比率更显突出.客户现在需要电脑控制自动平缝机,缝机制造厂就要供应,有了自动平缝机的带动,客户才买包缝机,绷缝机/特种机.如果缝机制造厂没法满足客户的自动平缝机,那末自绝于市场的日子也不远了. -----电脑自动平缝机是开拓市场的领头羊.
伺服电机的利润自己赚:
电脑自动平缝机包含两部分,针车头及电脑伺服电机.针车头似乎较间单搞定,电脑伺服电机有点困难.大厂如标准,中捷,飞跃,宝石,富山一开始先使用进口或他牌的电脑伺伺服电机配套用,但同时这些缝机制造厂也即刻自主开发制造电脑伺服电机.电脑伺服电机虽为平缝机的配套,但其单价及利潤远高于平缝机车头,电脑伺服电机喧宾夺主之势锐不可挡,这块肥厚的利润平缝机大厂当然要自己留下. 电脑自动平缝机整台分销量一直在增加,但是伺服电机专业厂的销量却由火箭上冲势头改为倾斜下滑.查看上海伺服电机厂的业绩报表(股票上市),即可了解.因为伺服电机的市场通路是经由平缝机制造厂,平缝机制造厂自制伺服电机之后,就减少向伺服电机专业厂採购,肥水那有向外流的道理.
丽水电脑伺服电机制造厂的突破:
电脑伺服电机是市场的必需品,卖不出产品不就是市场通路被堵死了吗?打开通路不就行了吗?制造平缝机车头不是很间单吗?真的就这么间单.丽水的方德就上马立项自制平缝机车头,把自家的伺服电机配套自家的车头,寻求大经销商入股配合销货,结果一炮而红, 2006年卖掉45000套, 2007年只三个月即卖掉25000套. 制造电脑控制三自动缝纫机不再是平缝机制造厂的专项了,电脑伺服电机专业厂也来分肥水了. 现在国内已有十多家电脑伺服电机厂,不知那家还敢学丽水的方德捞过界,自己制造平缝机车头.
有些伺服电机制造厂的等待:
等待什么?等待中型平缝机车头制造厂来买电机,等待销售通路的壬都二脉被打通,伺服电机必须配套平缝机车头的销量才够生存,只有等平缝机车头厂来买货,别无他路. 20年前日本的日立(HITACHI),及松下电器(PANASONIC),苦等JUKI去买他的电机,而JUKI却自己发展电脑伺服电机,日立及松下电器也莫可耐合的放弃缝纫机市场.日本三菱伺服(MITSUBISHI)是因为自己制造平缝机车头,才没被判出局.
中型平缝机车头制造厂的现况:
中型车头制造厂的快速倔起,靠的是前几年暴发的市厂须求,易得的组装零件,便宜的人工成本,再加上谦虚的利润要求,靠量大薄利得以立足.如今要组装三自动平缝机车头没什么问题,反正以前也是这么干.但是组装完成车头,电脑伺服电机怎么办?
A.买伺服电机来配套要钱.而且缝纫机未出售就先被伺服电机赚一大笔,自己白费工, 说不定还要亏损.碍
B.自己介入制造伺服电机嘛,头壳还没烧坏,自己有几两重,脑袋清醒的很,没那份财力.
C 不供货三自动平缝机全套,市场的领头羊没了等于准备放弃这行业,正在陷入司考之中.
难跨的门坎:
市场给国内缝纫机制造商设了一道门坎,就是如日本JUKI, BROTHER一样,要有自制三自动平缝机车头,及自制电脑伺服电机的能力. 以后的舞台就是跨过这一道门坎的企业互相竞争,其它杂音会逐渐消失.
